▍來源：賽柏藍 作者：玉米
藥代開始大洗牌！90萬藥代已辭職。
▍藥企養(yǎng)不起那么多代表了
根據(jù)規(guī)劃，4+7帶量采購將在下月中旬開始實施。根據(jù)賽柏藍的觀察，從去年帶量采購談判開始到現(xiàn)在，醫(yī)藥代表行業(yè)暗流涌動。前有“兩票制”、現(xiàn)在帶量采購又來，工作越來越難。
據(jù)中新網(wǎng)報道，國內(nèi)一家藥企相關負責人分析，原先藥企的銷售費用會占有很大一部分，基本超過了40%。帶量采購后，由于大幅降價，企業(yè)所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費用。
以往一個好的產(chǎn)品，可以養(yǎng)一二千人，現(xiàn)在這種情況沒有了，帶量采購以價換量，中標企業(yè)沒有費用再來負擔人力成本。
▍藥代離職率高居不下，70%準備轉型
實際上，推行帶量采購，有效降低了藥品流通環(huán)節(jié)成本，統(tǒng)購統(tǒng)銷嘛，藥企根本也就不再需要那么多營銷隊伍擴大銷售量。按照4+7帶量采購的方案，藥企銷量有保證，回款很及時，但相對較低的利潤，也只有強者能扛得住，實力較弱的企業(yè)會受到較大沖擊。
基于此判斷，帶量采購實施一段時期后，醫(yī)藥代表將會出現(xiàn)大面積洗牌的局面。實際上，大洗牌從2017年就開始了。
根據(jù)人力資源管理咨詢機構怡安翰威特發(fā)布的《2017年醫(yī)療健康行業(yè)人力資本調(diào)研》，醫(yī)藥代表依然是醫(yī)藥企業(yè)離職率最高的三大職能之一。2017年離職率為27.1%，其中主動離職率為17.0%，被動離職率為10.1%，高于行業(yè)平均水平。
2018年年末，據(jù)某獵頭統(tǒng)計，2018年，醫(yī)藥代表離職率明顯上升，70%的藥代準備轉型，20%的藥代已在轉型中。
▍轉型、新生
一位在醫(yī)藥行業(yè)干了十年的老藥代對賽柏藍表示，確切的說，在他那一批醫(yī)藥代表中，至少有60~70%已經(jīng)轉行了。事實上，更多醫(yī)藥代表會選擇轉型，特別是帶量采購、以及國務院明確“醫(yī)藥代表不承擔銷售任務”后。
此前，據(jù)第一財經(jīng)報道，優(yōu)時比中國區(qū)總經(jīng)理表示，“過去的十二個月里，公司整個業(yè)務模式做了比較大的調(diào)整，我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個職位了。”
實際上是將原來的醫(yī)藥代表轉變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴，這樣的轉變意味著公司對這些員工的考核，不再以銷售業(yè)績作為核心考核目標，而是考核他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進行合作，最后給患者帶來更好的治療方案。
一位藥代在談到帶量采購時，噴涌而出的是各種抱怨，抱怨背后是對自己生存環(huán)境深深的擔憂。他不停煩躁的問“怎么辦？怎么辦？”，等到冷靜下來，他自己也說“大勢不可違，順應新時代吧”。
未來，可能會有更多的藥企撤銷醫(yī)藥代表隊伍。但撤銷，意味著新生。
